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终于有人把MES系统市场方向说清楚了


文:天心天思智能制造资深顾问  张昊

 

目前国内智能制造信息化系统市场鱼龙混杂,尤其是MES系统领域。大大小小厂家有一二十家。原因是近几年国内大力推崇工业4.0和国家层面制定中国制造2025计划,营造舆论导向,在两化融合、机器换人、自动化设备改造方面都有大量补贴。另外就是物联网、工业互联网技术的兴起和传统制造业产业升级的需求,造就了智能制造信息化系统市场的火爆。

 

单就MES系统来说,市场分为以下几类厂家。

 

1.做自动化设备起家的厂商

2.做生产制造业ERP起家的厂商

3.做数据采集、组态软件的厂商

4.PLM起家的软件厂商

5.大企业IT信息化团队自己孵化出来的公司

6.行业细分化领域出身软件公司

7.APS排产起家的厂商


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综述以上几个分类,不难看出智能制造领域异常火爆,市场孕育巨大的机遇。所以大家都扎入这个市场,都是对于精益化管理的认可和自身管理的提升要求。但是通过市场的洗礼,市场会慢慢淘汰一些厂家。

MES系统市场很难像其他管理系统厂家那样做成几家独大的局面,这是由系统的特性决定的。MES系统主要是人机料法环的管理,各个行业产线设备都不太一样,所以很难像ERPPLM系统那样做成标准化系统,只能做到相对行业标准化。MES又是侧重于生产的精益化管理,所以要求细节管理更加人性化,易用性要增强,这样对管理系统的要求更高,需要大量的定制开发。一旦信息化项目需要定制化,就得配备大量需求分析工程师、开发工程师、测试工程师、实施工程师等,耗费大量的人力资源,阻碍公司发展。这种状况导致不能签约太多的项目,因为单个项目周期太长,工程师都耗在项目里面。所以产品特性不允许快速发展,只能慢慢沉淀。我们发现以上所列的几类客户,都是之前有自己的主营业务,都是转型做了MES,除了几家一开始就专做行业细分化的领域以外。那几家专做行业细分化的厂商日子也过的非常艰难,因为耗的人力资源比较多,成本太高,都没有支撑住,具体名称不提了,说地域吧,深圳有家公司被上市公司收购,背靠上市公司大树才能苟活。福建有家公司今年九月份刚刚从资本市场融了一些钱,但是模式不变,主营业务不变,还是会很困难。

 


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MES这种产品特性,对于MES厂商来说还是要求有一定专业能力和公司实力的,所以没有实力的公司不要只看着市场很大,觉得是块肥肉,其实没有那么好吃下去的。还要看公司实力,愿不愿意深耕这个市场。

对于MES厂商来说,市场是有的,而且市场很大。但是不能专注于做MES,专注就会陷得太深,厂商一定要有别的业务线。MES只能作为有效的补充,我们纵观来看,专注做MES的厂商活的很累,活的不是很好。要么被收购,要么需要融资。反而主营业务不是MES的还活的好好的,活的更有竞争力,为什么好多厂商都是转型延伸做MES,都是有一定道理的。

未来MES系统市场竞争还会很激烈,还是会慢慢市场洗牌分化。各个厂家都有自己的优势,都是从企业不同的痛点去切入市场。我认为做生产制造业ERP起家的公司会有机会成为最后的赢家。

1.对于生产制造业的理解,ERP本来就是企业资源计划管理,如果做智能工厂,做ERP起家的公司更适合做工厂的顶层设计。

2.有天然的客户基础,在客户单源上有巨大的资源,能把已有的客户资源做好,就可以占有市场一席之地。

3.系统的整合优势,MES系统还是一个部门级系统,所以要跟其他系统做整合,最大的系统整合就是ERP系统。很多MES厂商大量的工作都是花费在系统整合上,而且这也是企业上MES系统最大的风险,ERP厂商有很大的优势,自己的系统接口可以做的更顺畅甚至无缝对接。

目前几个大的互联网巨头,也都在布局TOB市场,马云也在说下一步市场趋势是互联网与制造业整合,我觉得MES的另外一个方向是与工业互联网整合,应该说MES是工业互联网的一个重要组成部分。传统的ERP管理软件公司更容易爆发,更容易跟互联网公司整合。

 

 

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